一场在火山的有志青年挑战赛，宝骏如何撬动43万车主参与

上汽通用五菱一直是自主品牌的销量代表，从五菱到宝骏，每一款车的价格都走的是亲民路线，这也让上汽通用五菱在新线市场收获了不少粉丝。

—引子

4月2日，上汽通用五菱推出了售价4.98万的2019款宝骏310，不到5万就能买得到家用自动挡轿车，在市场取得了不错的反响。为了使得新车在线上受到更多关注，宝骏310系选择与火山小视频合作。

据不久前发布的《2019新线消费市场人群洞察报告》显示，近四分之一的新线人群使用火山小视频，其中25—40岁为火山用户主要年龄段，他们是短视频的深度用户，同时也是消费群体的中坚力量。这无疑将使聚合了平台、人群、营销3大优势的火山小视频，顺利成为汽车广告主触达并转化新线人群的优质媒介桥梁。

全视频总播放量达517万+

宝骏如何撬动车主参与挑战赛

为了配合宝骏310系新车的推出，宝骏310系充分利用43万车主的真实故事，在线上联合火山小视频发起了“有志青年扭转人生”的挑战赛活动，通过达人定制视频和话题发起，深入传达车型优势卖点，引导用户进行UGC创作，最终取得了全视频总播放量高达517万+的成绩，丰满宝骏310系车主“有志青年”的形象，引发目标消费者情感共鸣，进而促进销售和转化。 

那么，这样一场火爆的话题挑战赛，取得成功的关键点在哪里呢？

火山特色达人视频预埋

用户跟随持续声量释放

宝骏310系在火山开启的#有志青年扭转人生#话题，选择Eva小龙虾和不怕队长两位达人发布视频预埋。

Eva小龙虾拥有40万粉丝，是位长相甜美的小姐姐，其账号主要以生活场景中反转的剧情小段子吸引粉丝。不怕队长拥有129万粉丝，以日常搭讪女生的趣事见长。两位达人吸引的粉丝都是以敢拼搏、有活力、充满自信和个性的青年为主，这些人群恰恰是宝骏310想要触达的人群。

活动期间，两位品牌调性相符的达人，通过“教练学车”和“加班狗日常”的场景，利用创意小视频体现青年人“扭转人生”的前后对比，引发用户继续关注及模仿跟随。据统计，本次挑战赛活动，共吸引了6660个投稿，挑战赛活动页视频总播放量突破300万，实现了高曝光的触达用户。与此同时，点赞、评论和转发等强互动渗透信息，也使得品牌随着好内容更加深入人心。 

定制品牌互动贴纸

融入用户原生场景

在AI技术加持下，火山的贴纸玩法具备丰富的趣味性与互动性，把品牌信息和理念，更加原生的融入用户场景是常用的方式。

此次，宝骏310系定制了2D触发式贴纸，通过手势识别技术，用户根据手势变化即可控制贴纸画面，并且配合音乐实现形象扭转，获得十足的互动乐趣。

此外，贴纸画面还融入宝骏的品牌车型信息，把宝骏310系“宽适空间即刻拥有”“扭转人生乐活无限”的产品理念传递出来。用户在体验贴纸互动乐趣的同时，也接收到品牌宣传的信息。通过定制的互动贴纸，火山帮助宝骏310系潜移默化的影响用户，触达消费者心智。

视频转化组键直达车型详情页

传统的汽车营销往往声势浩大，但总面临转化率不高的窘境。此次宝骏310系的话题挑战赛既帮助品牌收获大量曝光，也在效果上实现了务实的销售转化。

活动期间，宝骏310系在2位达人和60位UGC用户短视频内容左下角添加了视频转化组件。用户在观看视频的同时，能够直接一键触达车型详情页。宝骏310系通过挑战赛原生内容直接跳转链接，实现用户线索的直接获取，甚至能够直接实现销售转化。

另外，在宝骏310系的“有志青年扭转人生”活动页的话题主页，能够直接实现品牌活动曝光。火山也给予了火力值的资源支持，通过车主奖、打CALL奖等火力值的奖励，激发用户热情，上传宝骏310系车相关车型卖点的视频参与本次活动。 

值得一提的是，通过“优惠直达”的一键按钮，可使用户直接预约试驾，获取潜在消费者的关键信息，从而最终实现此次营销的转化。

信息流等广告资源

强势配合扩大效果

除了话题挑战赛，宝骏310系此次也整合了火山的feed流广告的强势资源。

宝骏310系通过优质的图文素材和原生态的内容，在火山平台直接进行信息流广告的投放，通过火山小视频精准的广告分发，触达目标用户。最终，宝骏310系的信息流广告总曝光量达到2166w+，点击率高达10.39%。

另外，针对宝骏310系这次挑战赛活动，火山也给到搜索页banner、搜索页面热门话题等优质资源的支持。

车媒体点评:点评人：小枪

实际上，为了取得更好的曝光效果，宝骏汽车除了发起挑战赛的活动，也勇于尝试火山新的广告产品。近日，在上海车展前夕，新宝骏Rs-5就尝试了火山信息流大视窗广告和四屏联投。

大视窗广告首刷必现、独占双信息流的超大位置、横屏的大尺寸能够完美的展现新车的横版TVC广告，新颖的形式显著提高用户的点击率。而其在内容创意和60s的展示时长也有更多的想象空间，用户点击后能够看到新车亮点、价格等关键信息，也让用户享受更具沉浸感的广告视觉体验。大视窗广告也能够实现一触即达落地页，最大化的提升导流效果。

宝骏汽车通过火山的挑战赛和大视窗广告这两波投放，用新奇的方式与消费者取得了深度沟通，吸引一大批汽车潜在消费者关注，为新车的发布实现线上品牌声量的造势。尤其值得关注的是，“有志青年，扭转人生“的巧妙话题设置，吸引了新线城市的城镇青年，彰显了宝骏310系年轻、时尚、正面的产品理念。